活力中国调研行｜海外品牌打开中国市场，这里成为他们的“第一步”

通常，海外品牌进入中国市场的过程中，最大的难点在于如何适应中国市场。

作为承接进博会溢出效应的“6天+365天”常年展示交易主平台，上海虹桥进口商品展示交易中心（虹桥品汇）提供了一个承载空间。“进口消费品有广阔的市场空间，虹桥品汇能通过自己的贸易服务平台，让外国企业了解中国市场需要什么样的产品，帮助他们迈好进入中国市场的第一步。”虹桥品汇副总经理颜奕斌表示。

9月9日，澎湃新闻记者跟随“活力中国调研行”活动来到虹桥品汇，深入了解进博会展品如何实现常年展示，常年展示为品牌带来什么，又如何变为商品飞入寻常百姓家。

虹桥品汇致力于打造进博成果集中展示地、进口商品集散地和国际贸易企业集聚地。 澎湃新闻记者 徐亦嘉 图

进口酒如何打开市场渠道

虹桥品汇由5万平方米保税物流中心、21万平方米商贸体验中心与40万平方米的展贸办公中心构成，累计汇集了来自120个国家（地区）的6000多个品牌，85000多款进博同款商品，在全国开设了33家分中心，2024年平台交易额300亿元。展贸中心A栋集保税展示、商品交易、仓储办公、赛事培训等功能于一体，已建成上海国际友城港、虹桥国际咖啡港、虹桥国际酒窖、虹桥品汇直播基地等多个子平台。

海外商品进入中国市场，最大的难点在于如何适应。作为虹桥品汇打造的专业进口集散平台之一，虹桥国际酒窖专注于红酒及各类洋酒的进出口贸易、渠道推广、培训品鉴等综合服务。

意大利葡萄酒公司ITALIAN WINE BRANDS（IWB）集团亚太区域负责人费德（Federico）告诉记者，2024年IWB集团销售额4.8亿欧元，罐装了接近2亿瓶葡萄酒。其在亚太区感受最深的便是中国市场的发展，“近几年通过进博会开发了很多新的渠道，现在商品不仅销往中国沿海城市，也销往内陆地区。”

虹桥国际酒窖 澎湃新闻记者 徐亦嘉 图

便利的展示交易场景与成功的推广案例，使诸多知名品牌探索与虹桥国际酒窖的深入合作。拉菲集团在通过代理商入驻虹桥国际酒窖后，开始探索与虹桥商务区保税物流中心（B型）的仓储合作。奔富集团在入驻酒窖后，与东方国际集团深入合作，目前已通过虹桥保税物流中心开展进口及分拨业务。

目前，虹桥国际酒窖已引进了包括罗斯柴尔德、人头马、奔富等知名品牌在内的5000多款来自60多个国家的进口酒，其中涉及12个“丝路电商”伙伴国。2024年，虹桥国际酒窖注册企业10家，现场展示企业13家贸易额近1.8亿元，带动贸易额10亿元。

直播基地给品牌带来什么

一大早，蜂花与来伊份便在虹桥品汇直播基地内开始了一天的直播。在绿幕直播间内，主播在手机前介绍着商品，时而拿起产品展示细节，时而与观众互动答疑，介绍着每一款商品的特色和优势。

虹桥品汇直播基地是市商务委认定的首批“上海市直播电商基地”，致力于打造以进博为主题，以“丝路电商”为引领，以保税跨境为特色，以产业链供应链为优势的直播公共服务平台，并2022年10月正式启用60间直播间。

直播间 澎湃新闻记者 徐亦嘉 图

作为打造进口商品集散地，促进“展品变商品”的重要渠道，直播基地联合入驻MCN机构，服务进博展商，促进展品变商品、展商变投资商，为进博会参展企业和商品开展带货专场。

“韩国的三养食品入驻直播基地后，首年便实现线上销量翻番，2024年全年营业收入达到了20亿元。”虹桥品汇副总经理潘浩骏介绍。

在进博会期间，直播基地特意开设专场直播。其中，抖音“斯里兰卡国家馆”连续两届进博会在直播基地进行专场直播，斯里兰卡总领事现场带货，第六届进博会6天成交额160万元，第七届进博会场均观众近50万人次。

此外，为打造直播经济生态圈，直播基地还组织开展了进口商品常态化直播，举办“丝路云品节”、“网上年货节”“进口嗨购节”等主题促消费活动，以及东盟电商周-印度尼西亚主题日长三角直播电商与国潮新势力创新发展大会、小红书KOL选品大会等直播电商行业活动，促进“丝路电商”特色商品展销，支持国内老字号、网络新消费品牌出海。

未来，虹桥品汇将通过多业态复合经营实现保税展示、保税交易、价格形成、信息发布等四项核心功能，打造仓展销、商贸办、工学训九位一体的商业3.0模式，更好地服务于中国国际进口博览会、长三角一体化和虹桥国际开放枢纽建设，发挥“丝路电商”合作先行区辐射、引领平台功能，助力上海“五个中心”建设。